从没有做过产品经理，但是仍然凭借着自己多年来作为主播的专业与经验，为很多产品给到了关键的建议，在主播这条路上，李佳琦走得越来越远。

国货品牌在过去很长一段时间都无法摆脱“平替”的标签。李佳琦自己都说，花西子散粉第一次摆在他面前，同事跟他说159元。他问，国货？同事说是。他直接就反问，是你疯了还是我疯了？这种情况直到现在都不能说完全改变。纪录片《爆款中国》中，“那时我才意识到，国货天然不被信任”“我们把玻尿酸做到世界第一大，居然会被贴上垃圾、三无标签”“买过一双鸿星尔克运动鞋，同事问我在哪个地摊买的，她们只认阿迪耐克”道出了国货生存的辛酸。

但是仍然不可否认的是，直播的大环境和以李佳琦为代表的头部主播的努力下，被大众所熟知的国货品牌越来越多了。最为人所熟知的故事当属花西子。这个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，在2021年6月1日当天，排在天猫美妆行业热卖新品牌榜单前五；11月1日，双11正式开售第一天，花西子排名彩妆行业品牌官方旗舰店销售金额前十。

而花西子的成功并非一蹴而就。花西子有一点点起色的时候，拿了一个口红找李佳琦带货，被后者直接退了回去，原因是包装太烂。听了李佳琦的反馈，口红回炉改造，再推出后被网友称为“艺术品”，备受追捧。这之后，同心锁口红、西湖印记定制纷纷成为爆款，上架即抢购一空。花西子的创始人花满天坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。他表示，“1.0带货模式”是品牌方把产品开发好，主播直接销售，卖的只是货。而“2.0带品牌模式”，则是邀请主播担任产品顾问，跟品牌方共同开发产品，共同研究产品卖点，共创直播内容等。毫无疑问，李佳琦和花西子已经迈入了2.0带品牌模式，真正实现了主播和品牌间的产品共创。

从1.0带货模式到2.0带品牌模式，李佳琦已经不单单代表“主播”李佳琦，他还代表了每一个品牌，在于品牌的“共创”之中，李佳琦完成了自身的转型。

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